中國最大的米業航母 
劉曉波 記者徐國春
一個根植于中國農墾稻米加工專業的新型企業---黑龍江省北大荒米業有限公司，以其得天獨厚的自然優勢和市場開發能力，在推進中國農業產業化進程中獨樹一幟。
北大荒米業是黑龍江墾區按照農業產業化發展戰略組建的國家農業產業化重點龍頭企業。公司下轄建三江、興凱湖、北珠、御綠、綏化5個分公司31個制米廠，控股蘭州北龍米業、訥河北龍米業、虎林北大荒米業、廣東北大荒米業、江蘇北大荒米業、信德貿易公司、匯航電子商務7個子公司。北大荒米業于2003年2月通過國際權威認證機構瑞士通用標準認證行（SGS）ISO9001、ISO14001及HACCP國際管理標準體系認證。北大荒米業配置水稻基地1000萬畝，擁有國際領先的精制米生產線48條，年加工水稻能力235萬噸，生產的“北大荒”系列品牌大米成為國家免檢產品，并被中國綠色食品發展中心認證為A、AA級綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認證為有機食品。北大荒米業產品在市場占有率、出口創匯率、品牌知名度居國內同行業前列，是中國最大的米業公司之一。
基地建設中的規模主體
作為國家農業產業化重點龍頭企業，北大荒米業起始之初，就以中國北方為基點，著手建立龍頭與基地牽動和反哺機制，全力推進綠色食品的產業化，積極推進基地產業建設，向優質高效農業延伸。在北大荒米業推進的歷程中五大工程如五星璀燦：水稻原種基地工程，啟動了“黑龍江省江川農場萬畝水稻原種繁育基地”項目；綠色食品水稻基地工程，全面貫徹國家綠色食品水稻標準，擴大綠色食品水稻監控面積，建設綠色食品水稻基地170萬畝；有機食品水稻基地工程，建設符合歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS標準的有機食品基地和轉換基地20萬畝；稻米產業建設“十專”工程，即專品種繁育、專品種種植、專品種管理、專品種收獲、專品種運輸、專品種收儲、專品種加工、專品種包裝、專品種存放、專品種銷售；家庭農場增收帶動工程。2003年，北大荒米業采取產前定單、產中服務、產銷聯結的方式，與27個基地農場簽訂合同面積500多萬畝，拉動家庭農場6.5萬戶，年可增加農戶收益1.05億元。
現在，北大荒米業的目光又投向了北方產糧區和南部銷區。2002年初，北大荒米業成功與拉哈糧庫、寶東糧庫共同出資組建了雙河米廠和寶東米廠。2002年底，北大荒米業又成功在蘭州建廠，生產線已投入生產，使蘭州市民吃上了北大荒牌大米。2003年4月2日，北大荒米業利用肇源縣很好的水稻種植優勢，優惠的招商引資政策，簽訂了“日加工200噸大米的精制米”合作建廠的合同，將使雙方的優勢得到進一步的展現。2003年6月，與江蘇大豐合作建立大米加工生產廠。北大荒，北大荒米業在推進農業產業化格局、帶動區域經濟發展中，將對中國農業的發展起到怎樣的拉動作用？
國際化營銷中的戰略單元
在公司重組之初，面臨大米市場價格相對較低，市場運轉速度遲緩，貨幣回籠困難的情況；面臨著全國陳化糧、輪換糧拋售對市場的慣性持續影響；面臨著東北米與南方米運輸成本差異性對市場的影響，行業形勢異常嚴峻。
2002年7月，北大荒米業聘請國內知名的派力營銷咨詢公司作公司的營銷設計。北大荒米業自上而下的導入和建立全新整體營銷的經營理念，在原有市場拓展的基礎上，調整渠道策略及區域銷售策略，并建立了有效的品牌和產品整合傳播方式，實現了由“土八路”向“正規軍”的轉變，在科學營銷方面邁出了堅實的一步。
北大荒米業積極調整銷售策略，規范市場布局。認真落實“2:8”戰略原則，在穩定批發市場的基礎上，重點向超市、大賣場、二級批發市場延伸，向地級市縣幅射。目前，北京、上海、西安、成都等重點城市進入超市率達80%，并逐步開展終端的配送業務。經過市場篩選和培育，現已形成了華東、華北、西北、西南、兩湖、兩廣、北京、北方等八大銷售分公司為主的銷售網絡系統。到目前為止，已進入國際連銷超市、國內大型連鎖超市6100多家網點，進入學校、軍供站等大型社團機構70多家。
北大荒米業認為：進一步做好國際化經營定位，加大力度拓展國外市場，是公司實現可續經營的關鍵。一是在戰略定位上，繼續深化“產業化經營、專業化發展、集團化運作、國際化牽動”的發展戰略，做好規劃和戰略配套，未雨綢繆。二是在戰略目標上，要全力推進“三個三分之一”戰略目標的實現，即三分之一的產品在境外銷售，三分之一的產值在境外實現，三分之一的利潤在境外取得。三是在戰略推進上，要結合稻米產業規劃實施，在引入國際工商資本、體制和流程現代化、稻米衍生品戰略單元境外上市、海外市場營銷網絡、海外加工基地建設等方面取得實質性突破。
在國外市場，北大荒米業通過與中糧進出口公司合作，產品已遠銷到波多黎各、利比亞、巴布亞新幾內亞、保加利亞、羅馬尼亞、土耳其、南斯拉夫、加拿大、密克羅尼西亞、南非、澳大利亞、新西蘭、萊索托、匈牙利、德國、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、蒙古、香港和澳門等國家和地區。通過第三國轉口貿易，還將產品銷到了臺灣地區。
產業縱深發展中的前瞻性雛形
北大荒米業積極推進產業規劃和重點項目啟動工程，基本形成了稻米產業縱深發展雛形。一是進一步推進稻米產業“產學研”工程，與中國農業大學、江南大學、八一農墾大學、北海道大學、瑞士布勒研究所等科研院校和科研機構建立了“產學研”聯盟，在品種繁育、產業規劃、衍生品開發、產品監測、綠色及有機食品應用技術等方面，實行全方位合作，其中與江南大學的合作 “水稻全利用”項目已被列入國家“十五”重點科研項目。二是推進重點項目啟動工程，繼續開發富硒米、免淘胚芽米、糙米食品、營養米粉、米糠油、稻殼發電等加工綜合利用項目。三是經國家計委重點立項，在黑龍江省五常市精深加工科技園區建設項目，已進入可行性研究批復階段，該項目一期固定資產投資1.12億元，主要包括：小包裝精制米生產線，保鮮方便米飯、中小學生營養配餐、米糠營養素和米糠營養纖維固體飲料、米胚芽飲料等項目，預計用2年時間完成。這個項目的啟動，將對水稻產業結構調整和提高效益起到推進作用。
目前，北大荒米業已具有不可復制的核心競爭能力表現在：高度組織化的基地建設能力、規模化的產品制造能力、持續的成本控制能力、均衡一致的供貨能力、專業化的精深產品開發能力。北大荒米業的系列優勢成為同行業領先的實力標志。經過公司高層領導的運籌帷幄，未來的北大荒米業將著力在五個方面培育和打造核心競爭能力：一是特有的糧食資源調控能力，二是特有的國家糧食安全保障能力，三是特有的戰略性營銷能力，四是特有的資本擴張能力，五是特有的市場調控能力。
總經理趙建軍說：“日新月異的形勢使我們感受壓力，前無古人的事業催人奮進，黑龍江農墾總局黨委和墾區人民的期望和重托讓我們沒有退路可走，北大荒米業有責任、也有信心為推進中國農業產業化進程做更多的探索，為中國農業現代化和農業企業走向世界盡一份微薄之力。”